在年终秀上，我提出了一个新公式：颜价比=90%的颜值+10%的微创新。

在一个革命性技术久不发生的市场上----譬如小家电、服装或食品等等，企业的竞争能力将体现在审美力和品类及功能的微创新上。它替代性价比，成为企业应对过度竞争和消费升级的新能力。

这个公式不是在书斋里空想出来的，而是在乐虎国际·lehu的展厅里。

佛山顺德是“中国家电之都”，中国家电看广东，广东家电看顺德。顺德拥有家电生产及配套企业3000多家，产值约占全国家电产业规模的15%。美的、科龙、格兰仕等都在这里崛起。小熊是后起之秀，它的定位是“萌家电”。

李一峰毕业于哈工大，2006年，他和几位朋友凑了20万元，在顺德创办乐虎国际·lehu，那时的小家电市场早已是一片红海。李一峰的第一款爆品是酸奶机，特别小的细分品类，面对年轻家庭，设计清新超萌。

李一峰自比为“种草人”，在小家电领域，发掘未被满足的细分需求，孵化创新品类。在展厅里，我看到了黑蒜机、肠粉机、和面机、三明治机和燕窝炖品盅等等，设计养眼，单品打爆，在电商平台深受追捧。

2019年8月，乐虎国际·lehu登陆深交所，被誉为“创意小家电第一股”，在群雄环伺下，杀出一片天地，在我看来，它正是“颜价比”趋势的映射。

吴晓波：2006年，你创建乐虎国际·lehu的时候，中国家电行业已经是一片红海。你聚焦小家电领域，凭借一台酸奶机打开了市场。小众化的酸奶机广受欢迎，应该与当时80后逐渐成为主流消费群体有关，他们注重品质、追求时尚，你的酸奶机迎合了他们的个性化生活方式。

李一峰：对，小熊走到现在，首先我们在产品在方向上，跟消费人群的变化是相关的。2006年的时候时机刚刚好，80后大概20多岁，开始形成消费能力。而且80后的消费需求与我们当时做的酸奶机这个品类是高度契合的。

换句话说，如果酸奶机再提前十年去做根本没有机会。像我们70后为了喝个酸奶去买个酸奶机，不太能接受，买一个家庭必需的电饭锅、风扇还差不多。80后比较能接受那种非主流产品，那些新兴的品类。沿着这条路径，我们后面做了加湿器、电炖锅、绞肉机、肠粉机等产品。它们都有一个共同特征，是80后们才开始接受的新品类。

吴晓波：10年时间变化很大，现在以80后、90后为主体的新中产群体已经有2.5亿的规模，下一个10年很可能达到3.5-4.5亿，超过美国的人口数量。

新的消费群体，塑造了新的消费观念，这种“消费升级”本质上是一种心理升级。当大家更愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，“性价比”消失了，取而代之的是“颜价比”，颜值很重要，同时实现品类和性能的微创新。这要求传统的家电企业如同互联网公司一样，拥有快速迭代和小步快跑的能力。

李一峰：我们的“萌家电”定位其实是逐步演变的。最开始是因为小熊这个名称，后来在运营几年之后发现用户人群主要以女性为主。所以我们想让产品更温暖、更可爱、更好看，给消费者带来亲和感。

另一个方面，我们的产品确实很注重小的体验上的提升。比如我们的酸奶机原来只能制作酸奶，现在可以制作米酒、纳豆、泡菜等十多种发酵物。坦白说，家电产品属于泛家居日用领域的产品，几十年来技术原理也没有根本性的改变，更多的还是工艺水平的提高。我们不断改进它的精细程度、材料和功能，让产品更小巧实用。

除了满足用户群体的生活需要，产品背后也传达着情感和价值观，我们过去一直在思考用什么词来表达，后来，我们就把它叫做“萌家电”。

吴晓波：你现在做“萌家电”，如果我是美的方洪波，我也做一批这类产品呢？比如美的、苏泊尔、九阳这些规模更大的企业，也进入这个细分市场，你如何应对这种来自巨头的竞争？

李一峰：这个问题确实回避不了，我们其实也一直在思考。过去我们靠差异化，实现突围。当企业做到一定规模的时候，可能需要在另外一个维度寻找突破，比如从用户的维度去切分市场。80后、90后，包括未来的00后，他们的消费需求不同以往。我们会对年轻群体进行深度运营，培养用户心智，形成系统性的品牌认知。我们如果切入到更多的品类，也要从另外一个维度进行区隔。